Как продавать дороже (часть 1)

Виктор Довжик

Исполнительный директор в Интроверт

 

facebook.com/viktor.dovzhik

Один из больших успехов нашей компании в последние месяцы — рост среднего чека проектов.

 

За 16 недель мы подняли средний чек нашего портфеля проектов со 170 000 до 400 000 рублей. И, кажется, начали в этом что-то понимать.

 

Чтобы закрепить это в своей голове, я решил сделать марафон идей о том, как продавать дороже. Перед вами первая часть.

№1. Просто назовите цену больше

Первое правило очень простое — мы должны называть клиентам цену всегда больше, чем наш текущий средний чек. Тогда он будет неминуемо расти.

 

На самом деле, достаточно называть клиентам цену на 20–30% больше обычного. Не нужно сразу пытаться удвоить или утроить чек. Небольшой, но еженедельный рост приведёт вас к утроению всего за четыре месяца.

 

И главное — не нужно ничего менять в продукте или системе продаж. Делайте тоже самое, но ценник чуть дороже. Клиенты сами заставят вас сделать что-то, если это будет необходимо.

Прочитайте ещё одну публикацию из нашего блога

ПРОЧИТАТЬ БОЛЬШЕ