Как продавать дороже (часть 3)

Виктор Довжик

Исполнительный директор в Интроверт

 

facebook.com/viktor.dovzhik

Было 2 месяца за 200 000 рублей. Стало 3 месяца за 300 000 рублей. Если не получается продать, всегда легко можно выкинуть месяц и вернуть старую цену.

№3. Увеличьте срок проекта

Очень простой совет и самый легкий для исполнения. Мы часто используем этот приём и наши проекты сегодня длятся три месяца против двух недель на старте существования компании. Долгие проекты помогают нам прогнозировать будущую выручку и чувствовать себя спокойнее.

 

Конечно, нужно очень правильно относится к такому рода изменению. Ведь, по сути мы не продаём проект ни на рубль дороже, а просто увеличиваем свои обязательства.

 

Но если, вы набрали большой пул проектов, для вас такое изменение позволит сократить количество клиентов. Было 30 проектов по 1 месяцу, стало 10 проектов по 3 месяца. Выручка одинаковая, но управляемость второй конструкции на порядок приятнее.

 

И главное — это всё можно сделать за 15 минут без сопротивления со стороны ваших сейлзов.

Прочитайте ещё одну публикацию из нашего блога

ПРОЧИТАТЬ БОЛЬШЕ