Как продавать дороже (часть 4)

Виктор Довжик

Исполнительный директор в Интроверт

 

facebook.com/viktor.dovzhik

Забавный совет, противоположный предыдущему.

№4. Уменьшите срок проекта

Иногда полезно подумать что будет, если всё сделать наоборот. Может привести к удивительным открытиям.

 

Если вы научились увеличивать сроки проекта и теперь продаёте, например, три месяца работы вместо двух, предлагаю вам снова уменьшить срок. Но теперь уже зафиксировать текущую цену. Продавцы уже должны уметь продавать такой чек. При этом раньше продукт был целостным и за два месяца работ, значит сократить лишний жир не составит труда.

 

Так вы получите настоящий рост чека. Увеличится не просто бюджет проекта, а цена недели работы специалиста. Мы в Интроверте обычно чередуем увеличение и уменьшение срока каждые 3–4 месяца. Это помогает нам плавно поднимать стоимость услуг и часа работы аналитика.

Прочитайте ещё одну публикацию из нашего блога

ПРОЧИТАТЬ БОЛЬШЕ