Покупки и их мотивы

Человек покупает не только, а зачастую и вообще не столько то, что ему нужно.

Вспомним себя и составим список самых дурацких своих приобретений.

 

У меня лично в топ 3 этого года:

 

  1. Палки для спортивной ходьбы (ни разу не ходил).
  2. Онлайн курс про искусственный интеллект (сработала жадность была скидка 90%).
  3. Очередной абонемент в Спортлайф (после просроченного Кроссфит Банды).

 

Люди покупают не то, без чего они не могут обойтись, а то, что им хотелось бы иметь. Проанализировав, мои покупки, очень легко понять, что мне хочется быть спортивным и поддерживать форму, а также иметь свободное время на самообразование.

 

Чувствуете насколько это легко и объяснимо? Тут как никогда кстати уместно правило: «людям не нужна дрель, им нужна дырка в стене».

 

Многие продавцы, особенно начинающие, в упор не видят разницы и продолжают впаривать свой синхрофазотрон второго поколения, забывая зачем именно человеку он может быть нужен.

Прочитайте ещё одну публикацию из нашего блога

ПРОЧИТАТЬ БОЛЬШЕ