Виктор Довжик
Исполнительный директор в Интроверт
СЕНТЯБРЬ, 2018

Как продавать дороже
(часть 1)

Один из больших успехов нашей компании в последние месяцы — рост среднего чека проектов.

За 16 недель мы подняли средний чек нашего портфеля проектов со 170 000 до 400 000 рублей. И, кажется, начали в этом что-то понимать.

Чтобы закрепить это в своей голове, я решил сделать марафон идей о том, как продавать дороже. Перед вами первая часть.

№1. Просто назовите цену больше

Первое правило очень простое — мы должны называть клиентам цену всегда больше, чем наш текущий средний чек. Тогда он будет неминуемо расти.

На самом деле, достаточно называть клиентам цену на 20−30% больше обычного. Не нужно сразу пытаться удвоить или утроить чек. Небольшой, но еженедельный рост приведёт вас к утроению всего за четыре месяца.

И главное — не нужно ничего менять в продукте или системе продаж. Делайте тоже самое, но ценник чуть дороже. Клиенты сами заставят вас сделать что-то, если это будет необходимо.
Professura is designed to build beautiful people, craft educational projects and growth profit.
Made on
Tilda